Supervisor De Vendas – Rj – Rio De Janeiro

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Cargo:

Supervisor de vendas – rj – Rio de Janeiro

• Atendimento a grandes contas regionais e ou Key Account é essencial;
• Conhecimento de um ou mais canais de distribuição - varejo, atacado e distribuidor é essencial;
• Conhecimentos técnicos de negociação é essencial;
• Planejamento estratégico é essencial;
• Conhecimento intermediário de matemática financeira é essencial;
• Conhecimento intermediário de informática pacote Office é essencial.
• Formação: Curso superior completo em Administração de Empresas, Marketing e afins é essencial;
• Experiência Equivalente: Atuação como supervisor de vendas e de pessoas em segmentos diferentes de bens de consumo.

• Definir ações estratégicas para sua área de atuação;
• Gerir/Acompanhar e resultados de vendas da sua região;
• Monitorar e garantir o atendimento roteirizado a carteira de clientes de cada vendedor;
• Controlar a solicitações de crédito por pedido;
• Gerir, treinar e monitorar a equipe de vendas (vendedores e equipe de merchandising);
• Controlar e atuar a inadimplência;
• Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região;
• Apoiar os vendedores em negociações especiais nos clientes de alto volume/faturamento;
• Realizar o acompanhamento das vendas através dos relatórios padrões;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da política comercial vigente em cada canal;
• Acompanhar a execução nos PDV´s de acordo com o planograma e manual de execução, sempre propondo melhorias;
• Confeccionar calendários promocionais;
• Gerir verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, propondo e potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;
• Interagir com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao atingimento das metas;
• Propor a área de Trade Marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDVs;
• Garantir informações para companhia de ações da concorrência de sua região.
• Executar plano de ação, para Conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen.
• Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário.

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